增强全局观念 发挥团队作用
             作者:办公室    发布时间:[2013-06-15 ]
 
  

王海平在五月份经营分析会上要求加强部门建设

增强全局观念 发挥团队作用

 

本报讯  为总结5月份经营业绩,制定6月份经营目标,68日下午,台州上药高层领导、中层干部齐聚公司一楼会议室,召开台州上药医药有限公司5月份经营分析会。

台州上药5月份经营工作亮点频出:总体销售进度顺利完成,相比去年同期,销售额增长迅速;台州阜大中药饮片有限公司顺利通过GMP检验,取得GMP证书;台州市阜大药号连锁凤凰中心店顺利完成乔迁工作,开业当天客流量成交量双双创新高。

在业务线人员考核效果欠佳、部门内员工之间收入仍存在着“大锅饭”的现象、对原出台考核制度仍有争议的背景下,公司新出台了《2013年业务线考核办法》。公司财务总监林弘对2013年业务线考核要点进行了介绍,林总表示,此次与往年考核的不同之处在于,人员考核的精细化,将对中层、员工的考核分别落实到部门领导和分管领导,同时进行考核小组商议;指标考核的人性化,将对指标分级次考核,突出对贡献度指标的考核,更注重有质销售;超额销售的激励化,大大地增强了对超额完成销售任务的业务人员的奖励。

林弘总监提出了四点要求:一是实现考核指标的转变,也就是从考核“毛利”到考核“贡献度”的转变;二是实现考核理念上的转变,杜绝“鞭打快牛”的现象产生;三是打造业务上的“狼性”文化,业务是个挑战性的工作,真正的业务员是要具备足够的“狼性”;四是积极关注供应链融资模式。

在听取业务线各中层干部的工作汇报后,公司总经理王海平对5月业务工作表示了充分的肯定,5月业务工作呈现七个特点:销售预算进度顺利完成、销售质量明显提高、销售薄弱地区增长喜人、独家品种优势不明显、销售费用的使用逐步合理、新设部门和岗位的作用逐渐显现、业务线仍需补充人员来拓展业务。

王海平总经理提出五点希望:一要加强各部门间的配合,增强全局观念,进一步加强部门建设。正如“压死大象的不是最后一根稻草”、“让人吃饱的不是最后一碗饭”的道理一样,完成一项工作的,并不是最后一个人,要树立正确的全局观;二要敢于担当,讲担当就是要负责任。一事当前,是否勇于承担责任,敢于触及矛盾,善于解决问题,集中体现和反映了中层干部的综合素质;三要积极发挥团队的作用,人的价值高于物的价值,共同协作的价值高于独立单干的价值,企业中充分发挥团队的作用,能够达到出奇制胜的效果;四要清空自己的心态。因为即使你在一个领域做得非常出色,你都不应该紧紧抱着自己的东西不放。当你无法放弃的东西的时候,你的思维将被极限,被套在有限的范围内,所以要善于清空自己的心态;五要正确处理好周边关系,处理客户、供应商、主管领导等上级关系要把握到位,对下级员工要学会换位思考,同时更对自己负责。 

                        (办公室 赵薇薇)

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